Thông tin khách hàng:
Một tập đoàn phụ tùng ô tô nổi tiếng của Thổ Nhĩ Kỳ đã tham gia sâu vào thị trường phụ tùng ô tô hơn 20 năm và là một trong những nhà cung cấp cốt lõi tại thị trường Trung và Đông Âu. Với sự tăng tốc của quá trình chuyển đổi sang xe năng lượng mới, khách hàng đang rất cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng các linh kiện cốt lõi và tìm kiếm các đối tác chiến lược có năng lực sản xuất toàn cầu, khả năng phản hồi kỹ thuật nhanh chóng và khả năng thích ứng với hệ thống vận hành độc lập của họ. TP đã mời khách hàng đến thăm nhà máy, và khách hàng đã quyết định hợp tác với chúng tôi và đặt hàng sản phẩm.
Phân tích nhu cầu và điểm khó khăn
Yêu cầu cụ thể:
Phát triển theo yêu cầu: Khách hàng yêu cầu các giá đỡ trung tâm không có ổ trục, đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về trọng lượng nhẹ và độ bền.
Độc lập chuỗi cung ứng: Đảm bảo khả năng tương thích 100% giữa giá đỡ trung tâm và vòng bi từ các thương hiệu khác trong kho của khách hàng.
Các vấn đề cốt lõi gây khó khăn:
Thời gian phản hồi kỹ thuật: Trong một ngành công nghiệp cạnh tranh khốc liệt, khách hàng yêu cầu cập nhật giải pháp kỹ thuật liên tục trong vòng 8 giờ.
Kiểm soát chất lượng cực kỳ nghiêm ngặt: Sản phẩm phải có vòng đời dài với tỷ lệ lỗi được duy trì dưới 0,02%.
Giải pháp TP:
Hệ thống nghiên cứu và phát triển linh hoạt:
Thành lập một nhóm dự án chuyên trách để hoàn thành các mô phỏng khả năng thích ứng của mô hình 3D, tìm ra giải pháp vật liệu và lập báo cáo phân tích nhiệt động lực học trong thời hạn quy định.
Đã triển khai các thiết kế dạng mô-đun với giao diện "cắm và chạy" được cấu hình sẵn cho vòng bi của khách hàng, giúp rút ngắn đáng kể thời gian tích hợp.
Lập kế hoạch năng lực toàn cầu:
Ưu tiên các đơn đặt hàng từ Thổ Nhĩ Kỳ thông qua "Hệ thống phân bổ đơn hàng" chung giữa Trung Quốc và Thái Lan, giúp giảm chu kỳ phản hồi xuống 30%.
Đã triển khai nền tảng truy xuất nguồn gốc dựa trên blockchain, cho phép cập nhật tiến độ sản xuất theo thời gian thực, mang lại sự minh bạch hoàn toàn cho khách hàng.
Chương trình Liên minh Giá cả:
Đã ký kết các thỏa thuận định giá linh hoạt để ổn định chi phí cho khách hàng;
Cung cấp dịch vụ VMI (Quản lý hàng tồn kho do nhà cung cấp thực hiện) nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn.
Kết quả:
Hiệu quả hoạt động:
Đạt được thời gian phản hồi báo giá 8 giờ so với tiêu chuẩn ngành là 48 giờ; Đảm bảo chứng nhận TSE cho lô mẫu đầu tiên tại Thổ Nhĩ Kỳ.
Chiến lược dẫn đầu về chi phí:
Giảm trọng lượng linh kiện 12% nhờ tối ưu hóa thiết kế của TP; Giảm chi phí hậu cần hàng năm 250.000 đô la.
Quan hệ đối tác chiến lược:
Được mời tham gia phát triển các linh kiện ô tô tùy chỉnh, nâng tầm hợp tác lên cấp độ chiến lược.
Hợp tác thành công và triển vọng tương lai:
Thông qua quan hệ đối tác với Thổ Nhĩ Kỳ, Trans Power đã củng cố vị thế của mình trên thị trường toàn cầu đồng thời xây dựng lòng tin sâu sắc hơn. Trường hợp này chứng minh khả năng của chúng tôi trong việc cung cấp các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu riêng biệt của khách hàng, kết hợp chuyên môn kỹ thuật với dịch vụ cao cấp để đạt được sự công nhận trên toàn thế giới.
Trong thời gian tới, Trans Power vẫn cam kết "Đổi mới thông qua công nghệ, chất lượng vượt trội", không ngừng nâng cao sản phẩm/dịch vụ để thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu. Chúng tôi kỳ vọng sẽ xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc với các khách hàng quốc tế để cùng nhau đón nhận những thách thức và cơ hội trong tương lai.
