Bối cảnh khách hàng:
Một tập đoàn phụ tùng ô tô nổi tiếng của Thổ Nhĩ Kỳ đã tham gia sâu vào thị trường phụ tùng ô tô trong hơn 20 năm và là một trong những nhà cung cấp cốt lõi tại thị trường Trung và Đông Âu. Với sự gia tăng tốc độ chuyển đổi của các loại xe năng lượng mới, khách hàng đang rất cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng các thành phần cốt lõi và tìm kiếm các đối tác chiến lược có bố trí năng lực sản xuất toàn cầu, phản ứng kỹ thuật nhanh chóng và khả năng thích ứng với hệ thống vận hành độc lập của họ. TP đã mời khách hàng đến thăm nhà máy tại chỗ và khách hàng đã quyết định đạt được ý định hợp tác với chúng tôi và đặt hàng sản phẩm.
Phân tích nhu cầu và điểm đau
Yêu cầu chính xác:
Phát triển theo yêu cầu: Khách hàng yêu cầu giá đỡ trung tâm không có ổ trục đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về độ bền và trọng lượng.
Độc lập trong chuỗi cung ứng: Đảm bảo khả năng tương thích 100% giữa giá đỡ trung tâm và vòng bi từ các thương hiệu khác trong kho của khách hàng.
Điểm đau cốt lõi:
Thời gian phản hồi kỹ thuật: Khách hàng yêu cầu cập nhật giải pháp kỹ thuật liên tục trong vòng 8 giờ trong một ngành có tính cạnh tranh cao.
Kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt: Sản phẩm phải có vòng đời kéo dài với tỷ lệ lỗi được duy trì dưới 0,02%.
Giải pháp TP:
Hệ thống R&D linh hoạt:
Thành lập một nhóm dự án chuyên trách để hoàn thành mô phỏng khả năng thích ứng của mô hình 3D, giải pháp vật liệu và báo cáo phân tích nhiệt động lực học trong thời hạn quy định.
Triển khai các thiết kế mô-đun với giao diện "cắm và chạy" được cấu hình sẵn cho vòng bi của khách hàng, rút ngắn đáng kể thời gian tích hợp.
Lập lịch năng lực toàn cầu:
Ưu tiên các đơn hàng của Thổ Nhĩ Kỳ thông qua "Hệ thống chuyển hướng đơn hàng" có cơ sở kép Trung-Thái, giúp giảm 30% chu kỳ phản hồi.
Triển khai nền tảng truy xuất nguồn gốc blockchain cho phép cập nhật tiến độ sản xuất theo thời gian thực để khách hàng có thể theo dõi toàn bộ.
Chương trình liên minh giá:
Đã ký Thỏa thuận giá thả nổi để ổn định chi phí cho khách hàng;
Cung cấp dịch vụ VMI (Quản lý hàng tồn kho do nhà cung cấp quản lý) giúp tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn.
Kết quả:
Hiệu quả hoạt động:
Đạt được phản hồi báo giá trong vòng 8 giờ so với tiêu chuẩn của ngành là 48 giờ; Đảm bảo chứng nhận TSE cho lô mẫu đầu tiên tại Thổ Nhĩ Kỳ.
Dẫn đầu về chi phí:
Giảm trọng lượng linh kiện 12% thông qua việc tối ưu hóa thiết kế của TP; Giảm chi phí hậu cần hàng năm 250.000 đô la.
Quan hệ đối tác chiến lược:
Được mời tham gia phát triển các linh kiện ô tô tùy chỉnh, nâng tầm hợp tác lên tầm chiến lược.
Hợp tác thành công và triển vọng tương lai:
Thông qua quan hệ đối tác Thổ Nhĩ Kỳ này, Trans Power đã củng cố sự hiện diện trên thị trường toàn cầu của mình trong khi xây dựng lòng tin sâu sắc hơn. Trường hợp này chứng minh khả năng của chúng tôi trong việc cung cấp các giải pháp riêng biệt phù hợp với nhu cầu riêng của khách hàng, kết hợp chuyên môn kỹ thuật với dịch vụ cao cấp để đạt được sự công nhận trên toàn thế giới.
Tiến về phía trước, Trans Power vẫn cam kết "Đổi mới thông qua Công nghệ, Chất lượng Xuất sắc", liên tục cải tiến sản phẩm/dịch vụ để thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu. Chúng tôi dự kiến sẽ xây dựng quan hệ đối tác vững chắc với các khách hàng quốc tế để cùng nhau nắm bắt những thách thức và cơ hội trong tương lai.
